Verhandlungsführung: Fit für die Koalitionsverhandlung

Digitaler Crashkurs mit zwei Trainer:innen!

Verhandlungen sind zu 99% Kommunikation. Sogar, wenn Menschen die gleichen Werte, Ziele und Interessen haben, kann das anstrengend sein. Spätestens wenn das nicht der Fall ist, stehen wir vor einer echten Herausforderung. Gelingende Verhandlungen setzen voraus, dass wir unsere eigenen Ziele und die Ziele des Gegenübers gut kennen und darin geübt sind „den richtigen Ton“ zu treffen. Der Workshop bereitet auf Verhandlungen über wichtige Projekte oder Vereinbarungen vor und vermittelt Grundkenntnisse in effektiver und kooperativer Verhandlungs- und Gesprächsführung am Beispiel konkreter Anliegen.

Anhand ganz konkreter Beispiele werden Methoden eingeübt, um wirksam zwischen Positionen zu vermitteln und eine nachhaltige Gesprächsgrundlage aufzubauen.

  • Wie kläre ich die Verhandlungsziele?
  • Wie vermeide ich kommunikative Fallstricke?
  • Woran erkenne ich die Interessen des Gegenübers?
  • Wie eröffne ich Spielräume und nutze sie?
  • Wie gehe ich mit Tricks und Verweigerungshaltung um?

 

Im Doppelpack: Martin Heyer und Sabine Brauer

Sabine Brauer hat Sozialwissenschaften studiert und ist systemische Coachin, Mediatorin und Trainerin. Sie war über 12 Jahre politische Geschäftsführerin des Landesverbandes NRW von Bündnis 90/Die Grünen. Sabine ist Mitgründerin, Gesellschafterin und Geschäftsführerin des Trainer:innen Netzwerks Phasen.Weise.

 

 

Martin Heyer hat Rechtswissenschaften studiert und ist Kommunikationstrainer, Coach und Moderator. Er arbeitet seit vielen Jahren mit Menschen und Organisationen im politischen und politiknahen Bereich. Er ist Mitgründer, Gesellschafter und Geschäftsführer des Trainer:innen Netzwerks Phasen.Weise.

 

 

 

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Sabine Brauer

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Martin Heyer

Martin Heyer ist Coach, Trainer für Gesprächsführung und Moderator. Er ist Gesellschafter der Beratungsagentur „Maßkonzept - Agentur für Wertedialog und Kommunikationskultur“ und gibt seit vielen Jahren Trainings unter anderem für die Heinrich-Böll-Stiftung und die GAK. Martin arbeitet mit dem personenzentrierten Ansatz von Carl Rogers und bringt Impulse aus Gestalttherapie und modernen Facilitation-Techniken mit ein.